EP. 008 -La Marketing Automation in un modello di vendita a subscription
Esistono tanti diversi modelli di vendita online. Uno di quelli più affascinanti e in cui la Marketing Automation diventa un elemento fondamentale è quello ad abbonamento.
Pensiamo ad esempio a un abbonamento mensile. Se siamo in grado di acquisire un nuovo cliente questo potrà rimanere con noi per un arco temporale di alcuni mesi, dipende da quanto riusciamo a fargli vivere un'esperienza fantastica.
Con l'abbonamento, stiamo proponendo una relazione che dura nel tempo. Fra la vendita di un prodotto o servizio una-tantum e la vendita di un abbonamento corre la stessa differenza che c'è fra un'avventura di una notte e il matrimonio. Nel caso della relazione per abbonamento, il cliente accetta di rimanere fedele nel lungo periodo, e l'azienda accetta di curare gli interessi del partner.
In questa puntata del podcast approfondiamo come la Marketing Automation può aiutare un modello ad abbonamento e come può fare aumentare notevolmente le vendite e il life time value.
